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on是被动语态,当主语是物或事时用;base
on是主动语态,当主语是人时用
法律体系的基础是经济基础。
经济基础决定上层建筑,法律体系是上层建筑。所以,经济基础决定法律体系。
经济基础即社会核心生产力为基础的的经济结构总和。是指一定社会中占统治地位的生产关系的总和。生产力决定了经济基础,社会生产力发展到什么程度,就会产生什么样的经济基础。历史唯物**的基本概念。与“上层建筑”相对,是社会结构两个基本层次之一、社会生活两个基本领域之一。
一、创新与继承相结合
创新性学习是在继承性学习的基础上发展起来的。创新离不开继承,孔子说“温故而知新”意思是说只凭思考而不学习和利用前人的知识经验,就会一无所成。创新是以知识积累为前提的;而继承又是为了创新,因此在继承中要注意创新,要善于吸取精华,剔除糟粕。毛**将历史上刘德研究学问的特点:务必事实,每求真是,拿来加以运用,发展成为我*的实事求是的思想路线就是吸取精华的很好的实例。轻视几千年来的优秀传统文化是不对的,但盲目崇尚古训、不敢越雷池一步也是不可取的。创新性学习实质上是在继承前人的基础上有所发现,有所突破。
二、个人学习与教师指导相结合
创新性学习不排除学习指导,而是对学习指导提出了更高的要求。古往今来,任何一位学习者总是要从师受教的。正如韩愈所说:“古之学者必有师,师者,所以传道、授业、解惑也。”这两句话既说明了学习指导的必要性,也明确了学习指导的任务与要求,即教师不是要奉送真理,而是要教会学生去发现真理;不是要给学生以金子,而是要教会学生化石点金之术。创新性学习也有一个培养和发展的过程,其中离不开教师的精心指导。教师开始可能是抱着走(模仿式学习),然后是扶着走(辅导式学习),最后是放手走(完全**式学习)。创新性学习并不排斥学习指导,关键是要指导得法,这样才能收到好的效果。
三、个人学习与合作学习相结合
学习要想取得成效,固然离不开个人的**钻研,但也要有朋友的切磋琢磨。所以,我们在强调**学习的价值时,应重视个人学习与合作学习的结合。
合作学习是时代的要求。当今高科技的发展往往是综合性的,要解决的问题越来越复杂,而个人的力量又总是有限的,因此要想取得新的突破,就应具有合作精神。其实在学习过程中,师生之间、同学之间多向交流,相互启发和鼓励,能不时碰撞出新奇的创造火花,取得意想不到的突破性成就。
四、动脑与动手相协调
在创新性学习中,必须把动脑与动手协调起来,这样才能使学习富有创造性。研究表明,脑是手的先生,手又是脑的教师,二者的关系是相辅相成的。动脑即智力操作,动手即实际操作。创新性学习就是要把手脑的功能协调起来,发挥更好的作用,这才是真正意义上的创新性学习。
目前,我国已初步形成以公共服务机构为依托、(合作经济组织)为基础、龙头企业为骨干、其他社会力量为补充、公益***与经营***相结合、专项服务和综合服务相协调的新型农业社会化服务体系。
(1)要以工业为主导,把重工业作为我国经济建设的重点,同时必须充分注意发展农业和轻工业。
(2)要以农业为基础,以工业为主导,以农轻重为序发展国民经济。
(3)坚持“两条腿走路”的方针,即强调发展工业和发展农业,同时并举重工业和轻工业,同时并举**工业和地方工业,同时并举,等等。
法律体系,也称为部门法体系,是指一国的全部现行法律规范,按照一定的标准和原则,划分为不同的法律部门而形成的内部和谐一致、有机联系的整体。法律体系是一国国内法构成的体系,不包括完整意义的国际法即国际公法。法律体系是一国现行法构成的体系,反映一国法律的现实状况,它不包括历史上废止的已经不再有效的法律,一般也不包括尚待制定生效的法律。 宪法是法治建设的基础,是法律体系的核心和统帅,国家根本**的通过,使我国社会****法治建设进入一个新阶段。 法律的适用范围,也称法律的效力范围,包括三个方面,:时间效力、空间效力和对人的效力 根据制定的主体不同分为: 国际法 ;国内法 根据法律的效力、内容、制定的程序不同分为: 根本法; 普通法 根据法律的适用范围不同分为: 一般法; 特别法 根据法律的内容不同分为: 实体法; 程序法 根据法律的斤制定与表达的形式不同分为: 成文法、习惯法(不成文法) 2、 特别分类: 民法法系的分类: 公法: 宪法、刑法、行政法;私法: 民法、商法 英美法系的分类:普通法、衡平法 某些地区的分类:联邦法、联邦成员法
1、2018年4月2日,**财经委员会第一次会议强调,打好精准脱贫攻坚战,要咬定总攻目标,严格坚持现行扶贫标准,不能擅自拔高标准,也不能降低标准。要整合创新扶持政策,引导资源要素向深度贫困地区聚焦,精准施策,有效帮扶特殊贫困群体。 2、2018年4月10日,习**出席博鳌亚洲论坛2018年年会开幕式指出,实践证明,过去40年中国经济发展是在开放条件下取得的,未来中国经济实现高质量发展也必须在更加开放条件下进行。中国开放的大门不会关闭,只会越开越大。这是中国基于发展需要作出的战略抉择,也是在以实际行动推动经济全球化造福世界各国人民。 3、2018年4月13日,习**在庆祝海南建省办经济特区30周年大会上发表重要讲话强调,新时代,海南要高举改革开放旗帜,创新思路、凝聚力量、突出特色、增创优势,努力成为新时代全面深化改革开放的新标杆,形成更高层次改革开放新格局。 4、2018年5月4日,习**在纪念马克思诞辰200周年大会上强调,马克思**始终是我们*和国家的指导思想,是我们认识世界、把握规律、追求真理、改造世界的强大思想**。 新时代,中国***人仍然要学习马克思,学习和实践马克思**,高扬马克思**伟大旗帜,不断从中汲取科学智慧和理论力量,更有定力、更有自信、更有智慧地坚持和发展新时代中国特色社会**,让马克思、恩格斯设想的人类社会美好前景不断在中国大地上生动展现出来。 5、2018年5月7日,****印发《社会**核心价值观融入法治建设立法修法规划》强调,要着力把社会**核心价值观融入法律法规的立改废释全过程,确保各项立法导向更加鲜明、要求更加明确、措施更加有力,力争经过5到10年时间,推动社会**核心价值观全面融入中国特色社会**法律体系,筑牢全国各族人民团结奋斗的共同思想道德基础。
良好沟通的关键是做人通达开明,一个能随机应变而又真诚热情的人,当然会更容易沟通。
针对具体的目的,关键处会有所不同。对于销售来说,我觉得沟通中的说服是实现良好沟通的关键。通过对沟通前的详细的准备,开始进入沟通的角色扮演,同时通过语言的准确、艺术性的表达进行沟通。下面就重点说说这个:
一是情感说服
在说服的过程中要把握几个要点:一是利益。从真正让用户感兴趣的动机开始(利益动机);要与客户沟通如果按照公司这样做了,我们的市场会产生什么样的一个结果?如果不做我们又会产生什么样的结果。比如淡雅的铺市,如果你铺300家,哪怕只有50%的回头率,你的利润可想而知;而如果你把产品全部放在仓库里,那么你的利润从哪里来?(况且,这些产品的所有权已经成为你客户自己的了);二是从客户角度进行说服;三是要有热情,热情将加强你的说服力;如果说沟通中的事情或方案自己都毫无表情,也没有热情和**,你怎么能打动客户呢;
在沟通中对待客户的反对观点,我们要做到:冷静、诚实、客观一是不攻击、批评、争辩和冲突;二是倾听、理解、重新归纳。因为人们总存在理解上的差异!三是有不明之处,应及时礼貌地提问。四是针对怀疑、误解,分而治之;阐明自己的观点,并进行论证和说明。五是面对真正的缺点:暂时回避,补充理由,强调总体价值和利益,必要时做出让步。比如:如果古井大曲你能铺货达到2000家,我公司可以承担实际跑单损失的50%;这样可以排除客户由于担心损失,而影响铺货的速度和网点分销数量
二是专业化说服
专业化的说明要求销售人员要具备以下素质:一是专业营销的理论和实践能力;二是掌握专业工具的使用技术和技能(如:电脑、投影仪、EXCEL/POWPERPOINT的使用);三是搜集数据和建立数据库的能力,要实施周渠道销售报表制度,(一年回顾一次,只有一次改变的机会;一月回顾一次,一年有12次改变的机会;一周回顾一次,一年有48次改变的机会。)
三是艺术化说服。
沟通的艺术化就是利用语言艺术和措词提高沟通的效果和满意度。客户满意度的高低,在于我们销售人员与客户的沟通是否到位,良好沟通界面的话,或者开头愉快,全身心的投入才能做的更好信息的准确传达;同时在语言表达技巧上要注意以下几点:
1、语言的委婉转换表述
语言的转换很重要,他影响客户对信息的接收,同时不利于客户对沟通中的信息进行反馈。要做到沟通的信息准确接收和反馈,我们要注意语言的表述。如:“我讲了这么多,你听明白了没有?”这时很多客户怕你认为你说他笨而不敢再问,但如果你问:“不知道我解释的还算清晰吗?”那么客户就会感到很轻松乐于继续提出问题。从而达到良好的沟通
2、语言的习惯性表达向艺术性转变
语言应从“生活随意型”转向“专业型”;生活中我们对待亲人朋友往往可以直接地表达内心感受,但在工作环境中就必须养成适合于沟通的语言表达习惯。既要有个性化的表达沟通,又必须掌握许多有共性的表达方式与技巧;应注意选择积极的用词与方式,善用“我”代替“你”,如:
习惯用语:“你必须这样做”
艺术性表达:“我们要为你那样做,如果不这样,我们会……” 或
“不是我们必须这样做,而是市场需要我们这样做……”
习惯用语:“你错了,不是那样的”!
艺术性表达:“对不起,我没说清楚,但我想……”
习惯用语:“你没弄明白,这次你听好了”
艺术性表达:“也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍”。
最后,强调一下,沟通是为目的而进行的。任何一种沟通都要有目的,目的是沟通的核心,只有具备清晰的目的,才能在整个沟通过程中始终围绕目的去陈述,才能控制整个沟通的过程,从而达到沟通的成功。
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