如何提升网络广告的传播效果

今天宠物迷的小编给各位宠物饲养爱好者分享提高网络广告的效果的宠物知识，其中也会对如何提升网络广告的传播效果(如何提升网络广告的传播效果)进行专业的解释，如果能碰巧解决你现在面临的宠物相关问题，别忘了关注本站哦，现在我们开始吧！

如何提升网络广告的传播效果

面对一系列纷繁复杂的监测指标与调研数据，媒体应评估和呈现自身的营销价值？媒体客户在众多的竞争对手当中，应如何体现其差异化优势和独特的传播效果？贝岸咨询 媒介营销价值评估与优化TM 研究服务，从第三方的角度对媒介价值进行专业评估，帮助媒体客户明确自身优劣势，帮助广告客户对于媒介投放形成合理预判。
广告效果评估体系在很好支持传统互联网广告效果评估的基础上，根据内容营销传播特点，加入了“3S”理念，即“可搜索（Searchable）”“有趣的Snackable）”和“可分享的（Shareable）”。并在以往用户评价的基础上，加入语义检索、影视听检索技术，全面评估互联网内容营销效果。
在效果提升方面，将通过以上技术与研究方法，并结合iUserTrackerTM网络用户行为监测， iVideoTracker TM网络视频市场监测以及iAdTracker TM网络广告投放监测等用户行为监测数据，将传播路径进行还原，更加客观、深入地剖析传播中问题，帮助企业更加有针对性的进行提升。

如何有效提升网络广告效果

　　最近有越来越多的人找我探讨，希望通过做好广告效果分析，使网络广告的效果达到最大化。确实网络广告与传统媒体广告相比，在广告效果的评估方面相对比较容易。通过一些网站分析工具很容易掌握，在刊登了广告之后有多少人访问了网站，又有多少人完成了资料申请和购买转化等广告所带来的效果。
　　现实中，很多人辛苦做了广告效果分析，但却迟迟没能达到理想的效果不胜枚举。为什么经常做了广告效果分析还是无法达到预期目标呢?
　　理由很简单，因为没有根据广告效果分析而进行优化措施的探讨和实际行动，没有实际行动的广告效果分析是没有任何意义的。
　　关键点1：运用网站分析使营销活动的转化过程可视化
　　可能是因为网站的状况不佳。
　　下面是我之前跟某个公司网络营销主管的谈话。
　　虽然刊登了与营销活动相关的广告，但效果确一直不是很理想。
　　为了提升广告的效果，广告公司建议他进行LPO(**页面优化)，但是他不确定这种方法是否有效所以来找我咨询。
　　这位主管接受了广告公司的广告分析报告，但是这一分析报告也只能统计出各个媒体吸引访客的数量和最终转化数而已。
　　因此我做了一个方案，首先应该运用网站分析明确一下网站的现状，如下图所示，使营销活动的转化过程可视化。
　　要点1 运用网站分析使营销活动可视化
　　这样一来网站的问题点就可以一目了然了。通过分析，网站的问题既不在广告，也不在**页面。而是网站内营销活动的由内容到达成转化的过程中存在问题。所以，在这种情况下，增加广告也好，进行LPO(**页面优化)也好，都不会有太大的优化效果。
　　基于这一分析结果对网站加以优化之后，转化有了大幅度的增长。
　　像这样的例子，由于网站本身的问题而导致广告效果不佳的情况不在少数。所以我们事先检证一下网站所隐藏的问题，是很明智的选择。
　　关键点2：从用户的角度看，并不是访问者没跳出就是好事
　　要想使广告所吸引来的用户在最短的时间内达成转化的话，在广告的**页面上需要记载充分的信息内容，还要在**页面上设置比较醒目的转化按钮。当然这类**页面大多数没有全局导航，同时尽量减少前往别的页面的链接。
　　为了不使用户困惑，最好不要为用户提供一些没必要的信息内容，我们确实应该站在用户的角度上考虑一下。
　　如果您准备好了满足以上条件的**页面的话，那么接下来我强烈建议大家看一下下面的指标值。跳出率和跳转到其他页面的比例。
　　我在为某公司做广告分析时，我特别注意了一下跳转到其他网页的比例。这个公司的转化还算不错，但却忽略了网站本身的跳出率很高这一点。当我明确了跳转到其他网页的比例，特别是通过媒体和关键字跳转到其他网页的比例时，我得出了如果网站按照当前的状态继续下去的话一定会失败的结论。
　　这个公司的**页面上只设置了转化按钮，没有链向其他页面的链接;只有在最上端的左侧设置了一个能够链接到网站首页的商标;虽然这个商标并不容易让人发现可点击，但是点击率却异常的高。这一点充分证明，**页面上的信息难以满足大多数用户的需要。
　　这个公司做了进一步的分析：为了掌握网站访问者对产品的认知程度的感兴趣的程度，针对不同的网站访问者按照媒体和关键字分别准备了3种**页面。一种是能够在最短的时间内达成转化;一种是添加了本公司产品链接的**页面;还有一种就是添加了本公司产品和体现公司强项内容的链接的**页面。
　　要点2 根据媒体和关键字准备不同的**页面
　　幸运的是这一实验结果很乐观，转化率没有减少，跳出率有所下降，网站的平均阅览页数也有所增加。虽说广告的直接效果与之前相比没有什么变化，但大大提高了广告的认知效果。
　　关键点3：营销活动开始后切莫放松警惕
　　广告刊登结束后再去做分析报告就为时已晚了。
　　很多公司在新商品上市或者进行季节性的营销活动时，都会做一些预算然后才投资进行营销活动。这种情况下，公司方面就会和广告公司进行商讨，策划一下如何使广告效果达到最好。对于公司来说在这样的营销活动上也需要下一番功夫啊，营销活动开始之前现场是不是一片混乱呢。然后营销活动开始了，是不是紧张的同时有时也会感到**为力呢?
　　因此你是选择完全放松呢，还是选择打起精神再接再厉呢，这关系到营销活动的效果。
　　某公司在从事营销活动的时候，没有等到广告公司的分析报告就进行了营销活动，当营销活动开始后才进行广告分析。这样一来问题出现了，营销活动页面的退出率特别高。好不容易用广告把访问者吸引过来了但几乎没有任何效果。
　　这家公司在与广告商进行了探讨后，锁定了问题点，并马上对**页面进行修改。这样一来跳出率得到了大幅度改善，转化也大幅度增加了。
　　要点3 优化营销活动的**页面
　　我想在营销活动中肯定会忙手忙脚，从而没有时间进行广告的分析了。但是我们的目的不单单是为了进行营销活动，而是提升营销活动的效果。所以我们一定要抽出时间，在营销活动开始后就马上进行广告分析。
　　最后
　　上面陈述了如何提高网络广告效果而进行的三个网站分析方法，但如果三个方法一下子全部都进行实践的话，在时间上可能有些困难，可以先挑选一个去实践，来体验一下这个方法所带来的效果吧。
　　注：本文由数码林供稿，如需转载，请注明出处。

网络推广如何起到效果？

　　百度下，发现在百度竞价排名的企业不少。几年前，网络应用还没现在这么发达，唐山的中小企业老板们不知道网络如何营销也就不奇怪。随着互联网发展越来越快，不少互联网公司网海捞得真金白银，引得唐山不少企业也跃跃欲试，想一试身手。但是，多数人还是对网络营销一无所知，不知道有这么多的网络推广方法，而且竟然多数还是免费的，而且至少有108种，有多少人知道竟然有108种网络推广方法？
百度竞价排名推出后，企业的老板们大家好像都恍然大悟：哦，这就是网络营销啊——只知道竞价排名，把竞价排名等同于网络营销，花大把银子投入这个无底洞。后来，慢慢知道有这么多网络推广方法，而且竟然大部分是免费的，反而无所适从，不知道怎么办才好。这个方法试一下，看看没什么效果，就换那个方法试一下，这里动一下那里动一下，不能坚持，没有整体规划，没有根据企业实际情况选择合适的网络推广方法，反而抱怨网络营销没有效果，到处寻找最好的网络营销秘籍，妄想一步到位。其实世界上从来就没有所谓的最好的推广方式，只有最合适的方法。网络推广是这样，其他问题解决方式也是这样。
　　那么，企业如何根据自身实际情况，找到最适合的推广方式呢？只要四步。

第一步：首先确定目标人群
　　唐山企业网络营销负责人在推广前首先要对自己企业产品或服务有个很清晰的认识，目标客户群的确定将直接或间接影响到营销策划全程，企业的核心业务是什么？目标人群是哪些人？他们在哪里？他们有什么特征？他们有什么消费习惯？也就是首先要定位清晰、明确，如果定位模糊，不集中，就很难制订出适合的、有针对性的推广计划。以后的工作就算做得再好，方向错了，永远没有效果。那么，该如何定位目标人群呢？
　　总得来说，有“三面、四步、五层面法”。
　　目标客户群的定位是以市场定位为前提的，要确定目标客户群首先要从三个层面上来考量市场定位：自“我”所能（达到）、市场所需（空白）、竞争者所弱（不足），寻找这三面的交叉地带是目标客户群定位的前提。
　　“四步”即目标客户群定位的四个步骤：
　　在市场定位的前提下，要让目标客户群浮出水面，首先，要在地理上确定展开销售的区域；
　　其次，要确定预想的客户群的人文特点；再次，要描述客户群的内在心理特点；
　　最后，要描述客户的外在行为特征。
　　“五层次”即是在细分出来的市场中，确定市场开发顺序的五个层次。
　　其实在一个产品的不同时期，其目标客户群是不一样的，面对新产品最初思考时要从“用得上→买得起→信得过→看得中→急着用”五个层次入手考虑。通常每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一些。换句话说，在目标客户群定位时要把所有的客户摆动成金字塔，最上层的客户（即满足用得上、买得起、信得过、看得中、急着用五大条件）是最好开发的，最低的客户（即满足用的上条件）是最不好开发的，在操作中要从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。

第二步：确定推广媒介
　　在物理学中，一般把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？
　　这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？
　　首先，根据用户需求找介质。
　　在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。
　　下面举个例子：
　　拿湖南网络营销网来说，各网站的推广人员包括企业网络营销人员是湖南网络营销网的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：网络营销知识学习、推广工具、推广方案、经验技巧、工作机会等等。而经过分析，网络营销推广经验以及资源下载是网络营销从业最急需满足的需求，因此，网站中就可以增加相关的成功经验以及经验分享，增加互动性。
　　其次，根据现有产品找介质。
　　在产品目标客户确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的具体需求，逐条进行对**析，最后找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。
　　比如湖南网络营销论坛，版块有很多：网络运营技术、网络营销策划、网络营销知识、网络推广技巧、网络优化知识等。比如，你去分析湖南网络营销网这些版块，再结合目标人群具体需求，发现网络营销策划版块和是资源下载版块比较热。我想原因很简单，就是大家都还在探索、研究，自己摸索毕竟经验优先，看看别人怎么做的，学习下，进步会很快。所以，感觉应该对这些版块重点推广。
　　第三步：确定推广渠道
　　确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要考虑到哪儿推广，用什么方式推广。在这之前，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问题。
　　
首先，目标人群上网主要是想获取什么信息？
　　是最新资讯？经验技巧？推广工具还是软件资源？根据优先级一条一条列出来。
　　其次，目标人群有哪些方式获取信息？
　　比如是通过搜索引擎搜索、邮件订阅还是行业网站获取？根据优先级一条一条列出来。
　　最后，目标人群在具体场所**？
　　比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。
　　这三个问题搞清楚后，基本上就应该清楚到哪些地方，用哪些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。
　　第四步：敲定推广方案
　　其实在经过前面三步以后，初步网络营销推广方案已经初现雏形了，然后结合企业的人力、各种资源，再根据具体任务指标，比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等各种指标进行细化，形成方案。唐山企业网络营销策划人员在制定企业网络营销方案及执行时，要注意一些事项：
　　第一，推广应切实可行
　　推广方案应该具有可执行性，不能超出企业自身人力、资源等所能承受的范围。
　　第二，各项任务细化指标应合理
　　跟很多唐山企业网络营销同行交流，都抱怨公司的推广指标极不合理，老板想一口吃个胖子，但是对网络推广的各种必要资源投入却不能到位。公司网站要人没人、要钱没钱、要资源没资源，但是老板却要求在很短时间内IP啊PV啊达到显然不能达到的目标。有多少投入就有多少回报，当然，老板只听说别人通过网络赚钱，只是从表面看到别人的风光，不知道别人背后投入多少资源。
　　第三，执行过程中适当调整
　　计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常完美，但是在具体执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。 第四，把一种方法做到极致
　　在一些唐山网络营销群，经常有朋友说为什么用了一些方法进行推广，却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用，理念很对，之所以没有效果就是因为执行的不够，没有彻底。方法不在多，在于精，在于合适，哪怕只有一种方法，但是如果能研究透，把这种方法用到极致，那也会取得非常好的效果。
　　最后总结一下：其实网络推广就是在产品特性与用户需求之间找平衡，让二者产生共鸣。如果把两者关系处理的好，那推广起来就会事半功倍。一点点心得，欢迎指导批评。大家要是有什么好的想法或经验，恳请赐教。
　　

怎样发招聘广告

招聘现在 大家都用 易招工app 比专门招聘的那些平台靠谱多了，那些很坑

网络广告投放怎么投放效果更好

1、受众人群分析
做网络广告投放首先要针对产品做受众人群的分析工作 从年龄、性别、收入、职业等方面的数据进行统计，分析出他们经常会访问的网站，然后去分析他们的访问的动机是否和广告投放目的相符。举例来说，我们分析出我们的受众人群是20-25岁的女性，月收入为2000-3000元的普通公司文员。她们年轻富有活力，购物欲很强，但是收入却不高，她们更喜欢去购物网或者团购网站、交友类网站、女性、时尚网站、sns类网站。
2、受众行为分析
经过受众人群分析，我们基本可以得出我们的受众喜欢浏览那些网站。但是种类很多，对于普通的广告主是不可能全部都去投放的，而且这样投放也不是特别的精准。这时候我们需要逐个分析我们的受众访问这些网站的目的是什么，根据她们的行为来判断是否和我们投放广告的目的是否相关。如果她们是来看美容资讯你就不要指望她们能去购买杯子或者一些漂亮的餐具虽然它们的受众可能都是这群人。如果是卖香水或者是面膜倒可以试试。
3、目标网站筛选
通过前两项的分析，我们已经可以大致锁定某些类型的网站作为广告投放目标。这时候我们要选择出几个具体将要投放广告的网站，选择的条件重点是要看网站的访问量，需要注意的是如果你投放的是二级页面，一定不要被整个网站的访问量忽悠了。选择广告投放目标的原则上是越多越好这样就可以通过大量的比较工作选择出性价比最高的，但是由于工作量的的原因，一般来说是1：5的比率，就是投放一个网站要找到5家网站作为候选。我来解释一下为什么要选择这么多，因为我们的广告模式还没有确定，是按点击付费，还是按时间付费，还是按销售提成?如果我们的广告模式不能被投放目标接受那我们选可以择其他的网站。
4、广告投放细节确定
当广告投放目标网站确定后我们要回过头来确定广告投放的细节问题。这时候我们手里的数据已经很多了，首先我们明确投放广告的目的，目的有很多，有单纯的提高访问量(品牌认知)，有想提高会员注册量，有想获得潜在客户信息，有想直接产生销售。这基本就可以确定我们用哪种广告投放模式。接着我们确定哪种投放主体，这些是根据的受众和网站性质决定的。投放时间是根据投放模式和广告预算来定的，如果是传统的投放方式一般是以一个月为一个周期，如果是以提成的模式投放也是每月结算。
5、广告投放洽谈
当诸多的细节被确定后，我们需要和我们选择的广告投放目标网站进行洽谈，最重要的就是广告的价格。因为可能有公司主办的网站，也可能有个人主板的网站。所以价格上差别很大。个人网站相对可谈的弹性就更大一些。当广告价格，投放时间，预期效果都确定后，最好以合同的方式进行约定，合同撰写要尽量的详细，除了前面说的条件以外，要把网站的访问量，域名的相关信息也要进行备案。需要注意的是一定要把预期效果和停止广告的条件写清楚，以免后期有争议。如果是个人站长不能以合同的方式进行约束，那么要以电子邮件的方式保存，因为现在电子邮件已经可以作为证据。
6、广告物料制作
这项就不详细说了。我只说一点我的建议：最炫的不一定是最好的，一切创意都要以效果为王。广告物料的制作可能要单独开一篇文章。敬请关注。
7、广告正式投放和后续**
正式开始投放广告之后的后续**工作也是十分重要的，如果能在过程发现问题可以避免更多的损失。至少要以周为单位做数据分析，来考评网络广告投放的效果。可以在广告投放过程中做出一些软性的调整，比如更换物料，调整投放位置等方式。

怎样进行有效的网络推广

根据可以利用的常用的网站推广工具和资源，相应地，可以将网站推广的基本方法也可以归纳为八种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、**性营销方法、bbs宣传方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法。
常用的网站推广工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布、论坛、博客网站、网络实名/通用网址、电子书、免费软件、即时信息、网络广告媒体、传统推广渠道等。网站推广方法就是对这些常规网站推广工具和资源的有效利用。
常规网站推广方法
八种基本方法网站推广的实施是通过各种具体的方法来实现的，所有的网站推广方法实际上都是对网站推广工具和资源的合理利用。根据可以利用的常用的网站推广工具和资源，相应地，可以将网站推广的基本方法也可以归纳为八种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、**性营销方法、bbs宣传方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法。
1.搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
2.电子邮件推广方法
广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。
1.标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。
2.内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。

互联网企业还能从什么方面提升客户服务质量？

互联网企业能够长久运营的的关键在于，不断提升客户服务质量。除了对APP、网站等企业运营阵地的用户体验持续优化，关于能够触达用户的每一个环节，都需要不断的优化。

比如短信渠道。

互联网企业发给用户的短信内容，一般是验证码、订单等服务短信，但在传统短信下，用户只能查看短信后退出、再查找APP**进行查询，用户体验不佳。

倘若用户能够在查看短信时，直接查询订单详情、跳转进入APP、查询物流、在线咨询等等，那是非常便捷的体验。

企业升级智慧短信（小源科技研发推出的升级服务产品）后，用户就能享受这样的服务。

因为，智慧短信可以把企业向用户发送的短信变成带logo、卡片、菜单的样式，这不仅相当于为企业短信进行了实名认证，还提供了多个引流转化入口，帮助企业精准高效获客、提升业务转化、提升业务复购。

网络推广要怎么做才有效果？

网络营销推广，一个既需要创意又需要落地执行好的推广方式，确实让不少市场人为之伤透脑筋。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络营销推广效果达到最大化，好的网络营销推广方案加上有效的执行，才会取得网络营销的成功。

有的小伙伴对这一推广方式也的确是无从下手：

公司已是本地行业中，信誉最好、拥有客户数最多、服务最好的了。现今准备将业务拓宽，从临街店铺到外地，但一直找不到突破口，也试过网络营销，但除了官网就什么都没有了，要怎么做才能真正的把网络营销推行下去？

所有的推广都逃不掉这3步：先做产品策划，再做市场策划，最后市场营销。

先将所推出的服务和产品分级，定出标准，做成类似于移动资费一样的套餐；类似于巡逻时间总数、巡逻里程总数、巡逻人次总数等等。

比如说A类套餐，就是你们公司目前的所推出的“本地套餐”，收费按照目前要求的收费；然后是A+级套餐，像“外地专用”，针对所需要使用的巡逻时间收取相应的费用等等，可以稍微多一些。

最后一步就是市场营销啦，到专业的行业网站上，找一些安保标准和级别的专业文章，国际上也是有专业标准划分的。先效仿他们的推广方式，在官网上、微博上、微信上先行进行推销。

另外也可以尝试一下事件营销，最近少女受袭击的事情比较多，可以进行事件营销，扩大一下知名度。

1、做好企业产品的市场定位。

根据LZ的描述，公司应该在市场上是一种接近于领头羊的位置（服务最好、客户最多），这样的位置，只需要不断提升品牌知名度，在拓展新客户的同时维护好现有客户关系即可，不必要对那些追赶品牌的低质量产品感到焦虑。

2、明确好企业的价值主张以及要打的卖点。

首先要了解你们的客户，他们最需要最迫切要解决的是什么问题，你们的产品如何能够很好地解决这些问题，这些点同时也成为你们产品的卖点。

3、根据卖点制订营销策划。

营销的过程，说白了就是让客户明白你们产品如何帮他们解决问题的过程，这里面涉及各种策划，无非就是寻找一种最合适、有效的手段而已。通过一个什么样的策划，让你们的客户在不反感的情况下欣然接受你们的**，这是你作为营销人员的价值所在。

4、明确信息传递渠道。

如果企业想做成大众品牌，可以开通微博和微信，针对使用微博和微信的目标客户群，研究他们的行为，从而进行推广。网络营销方面比较有效的手段有EDM、手机报等等，这个还需要自己去研究。记住这些只是手段，是需要根据策略来决定的。

其实策划网络营销推广方案，没有必要用一种固定的格式。策划网络营销推广方案，大致思路和做整体营销方案是一致的，传播信息源仍是企业，传播工具是互联网媒体，传播的目标是受互联网影响的人群，现在这个人群越来越广，以后可以认为是大众人群了。

事实上，网络营销的成功与否很多情况下是取决于网络营销推广是否给力，而如何更好地策划网络营销推广方案，形成真正可执行的网络营销推广方案成为网络营销战中关键一仗。以下是策划推广方案的思路及步骤。

一、分析行业背景　
知已知彼，百战不殆。在做任何网络营销推广方案之前，都必须对行业背景做一定量的功课，了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？

如：分析双方哪些媒介进行网络营销推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv 等等数据查询。

二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络营销推广方案。知道目标群体都在网络上做什么，才好“对症下药”，例如他们在玩论坛，我们可以做论坛发帖和置顶，他们喜欢玩微博，我们可以做自媒体和微博营销。

三、选择方法及策略
根据收集资料分析，确定网络营销推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络营销推广方法，如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络营销推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方案，如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包，自己企业没有媒体资源和专业的策划撰稿。

四、明确每一阶段目标
1、每天IP 访问量、PV 流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR 值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络营销推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何？统筹考虑合理制定目标，切记盲目设置。

五、工作进度及执行
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

六、确认网络广告预算
网络营销推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络营销推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。另外，在企业里做推广，也要精打细算，学会给企业省钱，笔者所在小马识途营销机构，不管有哪方面的合作，如软文推广、搜索推广、微博托管等，都可以免费提供营销咨询服务，例如优化咨询、危机公关处理办法，自己人执行就行了，不增加开支。

七、效果评估监测
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测**，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点，针对销售的推广如竞价账户，很容易算出投入产出比，但是针对品牌和口碑的推广则不好判断，但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。

八、预备网络营销推广方案
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络营销推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划，在实际企业情况选择性执行。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络营销推广效果达到最大化，好的网络营销推广方案加上有效的执行，才会取得网络营销的成功。

如何实现广告投放效果最大化

前一段时间在数透数据看到了关于这个问题的文章，简单的说一下 在投放广告之前，要清楚自己是为了宣传品牌还是为了推广产品，目的不同，选择的广告类型也不相同。 选择合适的网络广告投放平台，需要分析产品的受众人群，做网络广告投放要针对产品做受众人群的分析。 选择恰当的网络广告形式，选择恰当的广告形式对吸引网民、提高网络广告传播效果、提升企业形象、促使潜在顾客购买起着重要作用。 策划合适的广告内容，广告有很多形式，可以有文字、图片、声音等，在选择了合适的投放渠道之后就要开始策划相应的广告内容。广告内容尽量要有好的创意、精美的设计、并且要定位准确，要一眼就可以吸引住用户的眼球。 数透数据里还有很多关于广告投放的文章，并且数透是一家用历史数据来做广告投放的平台，有兴趣的话，您可以了解一下

如何让网络广告更有效 网络广告策划探索

　　最近有越来越多的人找我探讨，希望通过做好广告效果分析，使网络广告的效果达到最大化。确实网络广告与传统媒体广告相比，在广告效果的评估方面相对比较容易。通过一些网站分析工具很容易掌握，在刊登了广告之后有多少人访问了网站，又有多少人完成了资料申请和购买转化等广告所带来的效果。
　　现实中，很多人辛苦做了广告效果分析，但却迟迟没能达到理想的效果不胜枚举。为什么经常做了广告效果分析还是无法达到预期目标呢?
　　理由很简单，因为没有根据广告效果分析而进行优化措施的探讨和实际行动，没有实际行动的广告效果分析是没有任何意义的。
　　关键点1：运用网站分析使营销活动的转化过程可视化
　　可能是因为网站的状况不佳。
　　下面是我之前跟某个公司网络营销主管的谈话。
　　虽然刊登了与营销活动相关的广告，但效果确一直不是很理想。
　　为了提升广告的效果，广告公司建议他进行LPO(**页面优化)，但是他不确定这种方法是否有效所以来找我咨询。
　　这位主管接受了广告公司的广告分析报告，但是这一分析报告也只能统计出各个媒体吸引访客的数量和最终转化数而已。
　　因此我做了一个方案，首先应该运用网站分析明确一下网站的现状，如下图所示，使营销活动的转化过程可视化。
　　要点1 运用网站分析使营销活动可视化
　　这样一来网站的问题点就可以一目了然了。通过分析，网站的问题既不在广告，也不在**页面。而是网站内营销活动的由内容到达成转化的过程中存在问题。所以，在这种情况下，增加广告也好，进行LPO(**页面优化)也好，都不会有太大的优化效果。
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　　如果您准备好了满足以上条件的**页面的话，那么接下来我强烈建议大家看一下下面的指标值。跳出率和跳转到其他页面的比例。
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　　这个公司的**页面上只设置了转化按钮，没有链向其他页面的链接;只有在最上端的左侧设置了一个能够链接到网站首页的商标;虽然这个商标并不容易让人发现可点击，但是点击率却异常的高。这一点充分证明，**页面上的信息难以满足大多数用户的需要。
　　这个公司做了进一步的分析：为了掌握网站访问者对产品的认知程度的感兴趣的程度，针对不同的网站访问者按照媒体和关键字分别准备了3种**页面。一种是能够在最短的时间内达成转化;一种是添加了本公司产品链接的**页面;还有一种就是添加了本公司产品和体现公司强项内容的链接的**页面。
　　要点2 根据媒体和关键字准备不同的**页面
　　幸运的是这一实验结果很乐观，转化率没有减少，跳出率有所下降，网站的平均阅览页数也有所增加。虽说广告的直接效果与之前相比没有什么变化，但大大提高了广告的认知效果。
　　关键点3：营销活动开始后切莫放松警惕
　　广告刊登结束后再去做分析报告就为时已晚了。
　　很多公司在新商品上市或者进行季节性的营销活动时，都会做一些预算然后才投资进行营销活动。这种情况下，公司方面就会和广告公司进行商讨，策划一下如何使广告效果达到最好。对于公司来说在这样的营销活动上也需要下一番功夫啊，营销活动开始之前现场是不是一片混乱呢。然后营销活动开始了，是不是紧张的同时有时也会感到**为力呢?
　　因此你是选择完全放松呢，还是选择打起精神再接再厉呢，这关系到营销活动的效果。
　　某公司在从事营销活动的时候，没有等到广告公司的分析报告就进行了营销活动，当营销活动开始后才进行广告分析。这样一来问题出现了，营销活动页面的退出率特别高。好不容易用广告把访问者吸引过来了但几乎没有任何效果。
　　这家公司在与广告商进行了探讨后，锁定了问题点，并马上对**页面进行修改。这样一来跳出率得到了大幅度改善，转化也大幅度增加了。
　　要点3 优化营销活动的**页面
　　我想在营销活动中肯定会忙手忙脚，从而没有时间进行广告的分析了。但是我们的目的不单单是为了进行营销活动，而是提升营销活动的效果。所以我们一定要抽出时间，在营销活动开始后就马上进行广告分析。
　　最后
　　上面陈述了如何提高网络广告效果而进行的三个网站分析方法，但如果三个方法一下子全部都进行实践的话，在时间上可能有些困难，可以先挑选一个去实践，来体验一下这个方法所带来的效果吧。
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