如何谈高价（如何解释高价格的话术）

有人认为你的公司产品的性能和质量都很好,但就是价格偏高,你该如何谈判...

1、当有人认为公司产品性能和质量都很好，但价格偏高时，可以采取以下谈判策略： 强调价值：解释产品的优点、特色和附加价值，以突显高价的合理性。说明产品的性能和质量所带来的长期收益和成本节省，以及对客户业务增长的积极影响。 定位差异化：与竞争对手进行比较，并凸显公司产品在市场上的独特之处。

2、对方认为你的公司产品的性能和质量都很好，这是一个很好的基础了。由于你提供的信息有限，我只能随便说几句了。总体思路就是——转移对方注意力，引导对方将关注点放到非价格方面。

3、产生误解是由于客户不了解你的产品和公司，或得不到正确的资料。在销售过程中，误解是很常见的。例如你没有问及或客户没有听到都可以产生误解。但问题的根本点是误解背后客户有需要。所以要澄清该需要，并说明该需要。 如客户经常提到：“A产品的规格太少了，有好多顾客买不到适合自己的品种。

如何正确看待高价彩礼的问题呢?

如何看待彩礼问题不要埋怨对方，更不要意气用事如果男性不能满足你提出来的彩礼要求，那么先冷静下来，不要太冲动，更加不要相互埋怨，对于结婚两人本来都很重视，如果其中一个先埋怨起来，这会让另一个更加着急，刚开始还想着要努力解决这个问题，可是听你的抱怨，就没有冲劲，也会对你失去信心。

具体来说，如果两个人之间感情淡薄，那么即使其他条件很优越，两个人之间也不一定能够顺利结婚，而如果两个人之间爱情深入，那就肯定能喜结良缘。这样说来，彩礼的问题其实并不是重要因素。2，双方家人是否支持，是两个人能否顺利结婚的重要条件。

双方真诚地沟通 谈彩礼不是做生意，两家人主要也是为了子女婚后能过得幸福，所以少点套路，真诚的态度才是重中之重。了解当地彩礼价格 不同地区有不同的婚嫁习俗，关于彩礼自然也有不同的价格水平。如果不知道多少彩礼比较合适，可以参照当地的彩礼价格。

第一，作为男方不要误会女方父母 因为当你带着瞧不起的态度来看待女方家里的人时，就会埋下亲情关系的不好。假如你确实无力承担，需要讲明自己的困难，在感情中要更真诚，体贴一些，让女方父母觉得把女儿交给你是放心的。

怎么看待女方要彩礼彩礼重要的是心意不是金额大小，但是一定要看到男方对于女方的态度，如果男方因为这个彩礼问题而闹得不愉快的话，或许男女双方的三观不同，不太合适走在一起。

如何讨价还价以及如何应对讨价还价?

先逐项讨价，再作总体讨价 如果你要购买很多东西，那么应该先逐项讨价还价，逐项去掉水分，然后要求对 方在总价上再给一定的优惠。（3）逐项讨价时应先讨对方报价中水分最多或金额最大的部分 这是谈判的核心问题，决定着整个谈判的成败。核心问题谈赢了，谈判就对己方 有利了。

强调产品或服务的价值：向客户强调你的产品或服务提供的价值。提供详细的信息，解释产品或服务的特点和优势，以及如何满足客户的需求。这样可以让客户认识到你的产品或服务所提供的独特价值，从而降低对价格的关注。

要求对方对价格进行解释，以便获得对方的定价依据、水分含量以及对方准备情况等重要信息，从而使后续的讨价还价更具针对性。 先对各个项目进行讨价，然后再在总体上进行讨价。如果购买多项商品，应先单独对每个项目讨价，去除水分，然后要求对方在总价上给予进一步优惠。

【谈判技巧】怎样跟人讨价还价?

察言观色，审时度势进行报价 为了有效地避免客户的讨价还价，报价的方式非常关键。这涉及到客户类型、报价方式、时间、地点的选择等一系列问题。 针对不同类型的客户，报不同的价格。

谈判中的讨价还价技巧：以理服人：讨价是伴随着价格评论进行的，应本着尊重对方和说理的方式进行。同时，讨价不是买方的还价，而是启发、诱导卖方自己降价，以便为买方还价做准备，所以，此时“硬压”对方降价，可能过早地陷入僵局，对买方也不利。

直接告知顾客自己的难处，当顾客提出不合理要求时，如果只是一味地迎合顾客，顾客会越来越变本加厉，而自己的处境会非常被动，最终因为谈不拢订单丢掉了。遇到这种情况，我们应该直接告知顾客，如果接受了他的要求，公司将会如何处罚自己，来博得顾客的同情。

总之，面对客户的讨价还价，我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握，只要不让客户讨还出一个“放血价”、“跳楼价”，害得自己“大甩卖”就行了。另外，还要说明一点：经过一番激烈讨还，价格一旦“敲定”，必须马上签订协议将其“套牢”，不给对方一丝的反悔和变卦的机会。

建立长期关系是另一个重要技巧。告诉商家你会成为常客，让他们意识到这是一个持续的利益源，这样在谈判时，他们更可能给出更有利的条件。同样，展现专业身份，比如批发市场的采购人员或大客户，能让你在讨价还价中占据优势。

在商务谈判中，明确自己的底线至关重要，这能确保在讨价还价过程中不会达成不利于自己的协议。 同时，掌握对方的底线同样关键。作为公关业务人员，应利用现有的**渠道来了解对方的底线范围，以免在谈判中被对方主导。