怎么才能做好一个**空调销售。有发展前景阿？

百科常识
呼延天萱
2023-10-29 14:04:32
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今天宠物迷的小编给各位宠物饲养爱好者分享空调怎么卖的宠物知识，其中也会对怎么才能做好一个中央空调销售。有发展前景阿？(做中央空调销售该从哪方面入手?)进行专业的解释，如果能碰巧解决你现在面临的宠物相关问题，别忘了关注本站哦，现在我们开始吧！

怎么才能做好一个**空调销售。有发展前景阿？

　　　　总结专业销售人员的经验、学习孙总业务培训的讲课、结合自己的工作实践，浅谈以下几点仅供参考：
　　1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。
　　2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，**空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。
　　3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。
　　4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
　　5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多）。
　　6，提高销售人员的技术水平。
　　7，实惠的价格，合理的设计，完美的服务。
　　8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。
　　9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。
　　11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的**。
　　12、个人素质第一技术知识第二
　　关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了.
　　13、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。
　　总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。　作者:佚名

一般旧空调能卖多少钱？

报废的肯定不值钱。二手空调（好用的）最值钱的是格力定频。成色好的能卖到八九百以上。二手空调的价格和拆装有很大关系，新空调厂家是补贴安装费的。也就是说你买个空调2000，安装工给你安装以后可以从厂家结算到150~200安装费，这个钱不是你另外掏。但是二手空调需要从空调价格里扣除。例如你一台二手空调值1000元，你拿到手最多600，扣去的400包括拆除、安装、加氟（可能）外机支架等。再加上二手贩子的利润，到手就更少了。如果是报废空调没有维修价值的（这个不是你自己能估计的，就算好用、简单一维修就行的那种，二手贩子也会告诉你报废了吧哈哈）如果楼层高没电梯可能拿不到什么钱了。

卖空调的技巧急~

同学，你还没毕业吧，我是去年毕业的，看到你的问题，感慨良多啊。
从大一十一开始，我就开始做空调协销，一直到大四十一结束，一直在长虹空调做协销，四大卖场和郊县的渠道推广都去过，得到了长虹集团为学生颁发的优秀销售证书。
长虹空调在国内不算一线品牌，所以更需要推广技巧，我学到了很多东西，这也极大地帮助了我在毕业时早早地找到了一份在F500的工作机会，现在我将四年的协销经验简单列出来，希望可以帮到你。
1.卖场顾客过来，应该先热情地打招呼。
国美苏宁都有一个“三米原则”，就是顾客出现在你三米之内的距离时销售人员就应该迎接。
“你好，看多大的空调？”“欢迎光临XX空调，您看多大的？”都可以，这个你在卖场站一会就学会了。

2.顾客在展台站定之后，眼光会迅速在样机上一扫而过，这时你仔细观察他的目光走向，基本就可以判定他中意的款式和能接受的价格了。
仔细点说，顾客的目光一般会首先被新品样式花哨色彩鲜艳的高档机型所吸引，然后会看对应的价签，这类机一般价格偏高，这时顾客就分化成三类了：
第一，继续岿然不动地继续仔细研究高档机型的。
这类客户钱包不成问题，对健康、性能、细节较注重。
第二，注意力迅速往其他价签上转移，然后搜寻到一款数字比较小的价签，再转而去看对应的机型。
卖场的机型一般一种型号直挂一个样机，所以价签一个样机上可能会有两三个，没有购买经验的顾客在你解说之前是弄不明白那几个价签的意思的，这就需要你解释了。
第三，一眼扫过，哇，这么贵，直接走人的。
这类顾客一般签单的意向不大，多数抱着闲逛加看看的心理，如果是促销期顾客多的时候，你完全可以等他在别的地溜一圈过来再介绍。
当然，也有可能是吃点菜的顾客，心中早有认定的品牌和机型，很难改变他们的固有看法，若有别的顾客在场，你把他留住，他来一句“我只要格力/三菱的！”反而会给你正在搞定的顾客带来巨大的负面影响，所以，还是少招惹为上。

3.如何迅速在三句话内探寻清楚顾客的购买需要。
4.如何根据顾客的需要迅速判定成功率最大的机型重点介绍。这一步，直接决定你的销售效率。
5.如何答疑顾客的关于耗电量，迅速制冷制热，保修，售后等。
6.价格拉锯战，礼品攻略，一把拿下。
7.如何最后写单，跟单，说明售后安装等小细节。

想说的有很多，光前面两点就指头都打累了，问主，给分啊，给点分激励一下我，咱在这种平台玩的就是图一个好玩，不给分不接着说下去了。
另学生协销竞争很大的，每个公司一到旺季都招一大批礼仪和协销和发单员，根据销售情况每天淘汰人，我从一个发单员到公司首席协销，得到了最多的兼职机会和最高的日薪+提成，曾创造过五一七天挣3000多奖金加提成的业绩，当然我大二的时候还是七天大假。如果你够诚意，倾囊相授。

原创，谢绝转帖和抄袭，跟楼算抄！

5匹空调5台.1.5匹空调40台需要多大的进线

如果380V电源进线需要70平方，因为线径越粗，安全载流量越小，另外40台要分开接在每相线上，避免电源电压不平衡，最主要的要保证零线的线径不能细

拆掉了的旧空调怎么卖

直接拿去收废品的买了

卖空调怎么给顾客讲,让顾客满意接受

学好看听说
看：察颜观色：你们应有培训吧！！
听：注意客人自主性推一把总比硬塞好！！
说：要知道客人想听什么就说什么就可以了，不要讲太多专业术语，客人没几个会的，会烦的。
客只现在主要注重1品牌2质量3价格4售后。
只要讲以上4点就差不多了，适当时间推一把就搞定了。

回收废旧家电空调怎么处理比较划算?

维修并翻新，确保性能正常，之后进行销售。

**空调销售技巧

销售产品就是销售服务，**空调拼的就是服务，针对产品不同特点和区域的不同做出的你的销售计划，比如说;节能型的**空调受地理环境和政策的制约，根据销售对象做出对方想要的方案，地源热泵、污水源热泵的销售对象可以是**机关、试点小区，这是政绩形象工程。可以被塑成典型，一般的螺杆机组和溴化锂机组应用比较广泛，这个市场的竞争是很激烈的，可以在工程初建就将对方作为你的服务对象，为对方提供空调方案，协调预留洞位置，根据工程的进度，在他需要你的时候及时出现，应该会有一个良好的开始！