做生意在谈第一次销售的时候该如何报价

今天宠物迷的小编给各位宠物饲养爱好者分享怎么做报价的宠物知识，其中也会对做生意在谈第一次销售的时候该如何报价(第一次做销售该怎么说)进行专业的解释，如果能碰巧解决你现在面临的宠物相关问题，别忘了关注本站哦，现在我们开始吧！

做生意在谈第一次销售的时候该如何报价

大家好，我们公司第一次做外贸，客户问我们要FOB报价，请问这个时候应该怎么报价？

FOB价就是离岸价。
FOB就是：你的生产成本+利润+出口费用。海运费、海运保险费以及国外通关费，国外运输费由客户承担，不含在你的价格内。
你的出口费用抱括：报关报检产生的一切费用，陆运拖车，港杂等，还有银行议付费（信用证项下），若出口有关税的话，出口关税也在这个FOB价内。总之货物上船为止的一切费用都包括在这个FOB价内。

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如何给一件商品定价？

具体如下： 1、随行就市定价法：随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。 2、产品差别定价法：是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为该企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。 3、密封投标定价法：在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。 注意事项： 要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。 如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。相反，如果定价与公司的目标相背离，可能花了很大精力，结果并不是公司想要的。因此，定价成功与否很大程度上取决于定价决策和公司目标的契合度。

请教怎么用电脑制作报价表？

1、首先在电脑中新建一个“报价单表格”，双击打开该表格文件。 2、然后在表格第一行输入“报价单”并选择合适的单元格格式进行合并。 3、然后在“报价单”下一行按照下图显示的内容分别输入在对应的单元格中。 4、然后开始根据报价商品的名称与种类进行分门别类的报价整理，可以按照序号排序。 5、最后在报价单的下面增加“说明”内容，具体约定结算与**、送货事宜，并且填入报价人的先关信息。

投标报价的技巧和策略

除了直接给低价，还有四种常用的报价策略： 策略一：不平衡报价法 这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。 优点： 1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。 2.通过对预计今后工程量会增加的项目提高单价，可以在最终结算时获得更多的盈利；对预计工程量会增加的项目也可以提高单价。 3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以保证整体价格的稳定；对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。 弊端： 1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。 2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内； 3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。 策略二：多方案报价法 对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。 多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。 优点： 对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。 弊端： 1. 多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限； 2. 采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。 策略三：无利润报价法 虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。 优点： 1. 有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润； 2. 有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。 弊端： 1. 没有利润，也没有摆脱低价竞争的套路。 2. 即使采用无利润报价法也不能保证中标。 策略四：增加建议方案法 有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。 优点： 如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。 弊端： 一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。

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如何做好装修预算报价表

一、家装预算报价表怎么做：
1、拿到报价表格,首先看材料明细一栏
就是具体写明:主材,主材的品牌,主材的材料,主材的系列或型号。辅材,辅材的材料,辅材的品牌,辅材的型号。
2、根据家的实际面积来分别计算:以半包为例:硬装费用≤实际总面积10%;人工费用≤硬装总费用10%～15% (人工看具体工艺要求及工作量);[例子]:100平总面积,硬装总价≤10万人民币 ; 人工总价≤1万～1万5人民币。这只是一个范例,可以做为一个尺度的价格参考。具体情况有一定程度的价格浮动差额。
3、在总价一纵列里,找出相对金额较大的单项; 例如,有3处的材料明细,跟大多数报价一样,不足以解释为什么价格贵。钱都用到哪去了呢?如果您看明细的时候有这样的想法,就说明这里存在价格漏洞。
又如,水泥黄沙胶水是小头,没多少钱,那么主要就是这里的“玻化砖”。显然没有具体品牌,系列型号等等一概不详。就连砖是几*几的都不知道。 因为砖的规格大小决定了人工费的多少。
4、找出大笔单项,审核该项的材料明细
我们在审核类似材料相同的单项时,可采用“总和法”,来模拟总价:就是把多处相同材料相同工艺的项目加在一起,整体计算材料用量。
例如:客厅顶面批腻子,客厅墙面批腻子,卫生间顶面批腻子,卫生间墙面批腻子,厨房顶面批腻子,厨房墙面批腻子。
这6处批腻子做一个总和。计算方法=总施工面积*单位面积用材量=总材量 总材量*材料单价=材料总价 (注意:材料单价是批发价,绝对不是零售价,因为装修是大工程,所有辅料一律是批发价格)
3处顶面人工+3处墙面人工=总人工。 总材价+总人工=总价。
5、咨询你的装修顾问
当你手上拿着报价单的时候,一边把内容报给装修顾问听,自己一边用笔记下来。哪里有模糊的,直接向装修公司提出。
审核装修预算报价单,一方面有助于更准确地做好装修预算,另一方面也可以通过对多家公司报价单的审核,对比不同公司的装修预算报价,找出性价比高的公司。

工程预算报价中利润怎么算?

一、直接费包括直接工程费、措施费。 直接工程费：人工费、材料费、施工机械使用费；措施费：环境保护费、文明施工费、安全施工费、临时设施费、夜间施工增加费、二次搬运费、大型机械设备进出场及安拆费、混凝土和钢筋混凝土模板及支架费、脚手架费、已完工程及设备保护费、施工排水降水费。 二、间接费包括规费、企业管理费。 规费：工程排污费、工程定额测定费、社会保障费（养老保险、失业保险、医疗保险）、住房公积金、危险作业意外伤害保险； 企业管理费：管理人员工资、办公费、差旅交通费、固定资产使用费、工具用具使用费、劳动保险费、工会经费、职工教育经费、财产保险费、财务费、税金(是指企业按规定缴纳的房产税、车船使用费、土地使用税、印花税等)、其他。 三、利润 利润=计算基数×利润率计算基数可以直接费+间接费或人工费+机械费或人工费为基准，利润率在投标时企业根据竞争情况确定。 四、税金 包括营业税、城市维护建设税、教育费附加。纳税人为市区，税率=3.41%纳税人为县镇，税率=3.35%纳税人为农村，税率=3.22% 注意：企业管理费中的税金和预算报价中的税金所包含的内容是不相同的。预算报价中的税金只能是营业税、城市维护建设税、教育费附加。 扩展资料：有两种制定预算的基本方法： （1）定期预算：在这一预算中，为下一财政年度制订一个随时期推移而改动最少的计划。一般来说，每年度的预期总费用是按月、按要素成本的活动优势分摊在全年中的。这样月“工资”作为预期成本的1/12简单分摊在各个月份上，而销售的季节性波动，要求多一点关注营销和生产成本以及在波动的过程中成本的变化。 （2）连续（滚动）预算：在这一预算中，准备一个试验性的年度计划，其中第一个季度按月份详细准备，二、三季度的计划准备相对较为简略，而第四季度的计划只有一个大概轮廓，每月（或者也许是每季度）该预算都要通过增添下个月（或季度）所要求的详细情况来加以修订，并且加上一个新的月份（季度）， 以这种方式使计划向前延伸至一年，这种编制预算的程序图顺应环境的变化和一些不确定性因素的影响，是非常理想的。因为它迫使管理人员不论处在当前财政年度的哪一阶段，都要不断为新的一年考虑具体的条件。 　 定期预算对于处在稳定行业的公司来说常常是令人满意的，因为这些公司可以对计划期间作出相对精确的预测。相反，在更为常见的由消费者需求不确定带来的某些不规则周期活动的情况下，滚动预算具有更大的价值。 参考资料：百度百科-工程预算